Спецлизинг "На принятие решения – всего 9 часов!"


 

Эксклюзивный дилер Volvo Construction Equipment – ООО «Ферронордик Машины» и ЗАО «Сбербанк Лизинг» подписали соглашение о стратегическом партнерстве и приступили к реализации специальной программы финансирования дорожно-строительной техники Volvo. В результате выстроенной логистики операций срок рассмотрения заявки составил всего 9 часов.

 

Александр ТРОХАЧЁВ

Фото автора

 

Выгода – обоюдная

Этому мероприятию был посвящен пресс-брифинг, который прошел в рамках Международной специализированной выставки «СТТ-2012». А о самом событии деловым партнерам и представителям СМИ рассказали генеральный директор Volvo Trucks в России Питер Андерссон, генеральный директор ЗАО «Вольво Восток» Андрей Комов, и.о. генерального директора ЗАО «Сбербанк Лизинг» Кирилл Царев и генеральный директор ООО «Ферронордик Машины» Ларс Корнелиуссон.

История взаимоотношений этих компаний началась в 2011 г. с реализации первой спецпрограммы лизинга грузовых автомобилей «Техника Volvo за 3 дня». Тестовые продажи показали состоятельность данного бизнес-предложения и получили хорошую оценку экспертов рынка и позитивные отзывы участников товаропроводящей сети. Таким образом, стратегическое партнерство компаний с «Ферронордик Машины» в текущем году стало логичным развитием синергетических бизнес-процессов заинтересованных сторон.

Партнерство на новом уровне стартовало 30 мая 2012 г. и сразу стало ясно, что введенная в действие спецпрограмма позволит расширить линейку финансовых инструментов для комплексного решения бизнес-задач по дорожно-строительной технике Volvo. От этого выигрывают все: и клиенты, и банк, и импортер. В принципе, ради активизации продаж, расширения портфеля и увеличения прибыли все и было задумано и реализовано.

Преимущества сотрудничества ООО «Ферронордик Машины» с дочерней компанией «Сбербанка» видны даже по географии филиальной сети: ее 63 подразделения функционируют в крупнейших городах различных регионов России. Кроме того, есть дочерние компании в Белоруссии, Украине и Казахстане. Такая широкая территориальная доступность, наработанные компетенции и ориентированность на клиента позволяют быть ближе к эксплуатантам спецтехники. На деле это означает решение вопросов финансирования с минимальными затратами времени с учетом финансового состояния и пожеланий конкретного клиента. С учетом того, что в ближайшее время в России стартуют крупные строительные проекты, перспективы подписанного соглашения очевидны безо всяких «но».

Упрощенка

Для оптимизации каждой лизинговой сделки ее процедура упрощена до предела. Это не означает, что любой желающий может обратиться в компанию и получить по заявке столько, сколько ему захочется. Да и документооборот пока никто не отменял. Но взаимодействие производителя, официального дилера, лизинговой компании и получателя серьезно упрощено. В частности, пересмотрено количество необходимых процедур, согласований и собственно документов.

Авторы проекта выстроили уникальную логистику операций по схеме «клиент – лизинговая компания – банк – продавец». Специалисты компаний разработали новые стандартизированные программы. По сути, процедуру получения автомобильной и дорожно-строительной техники в лизинг превратили в финансовый конвейер. В результате срок рассмотрения заявки сократился до 9 рабочих часов. Более того, новые правила игры делают еще более доступной качественную модернизацию основных фондов не только крупных компаний, но и субъектов малого и среднего предпринимательства. Кстати, поддержка малого бизнеса является стратегическим приоритетом для самого «Сбербанка» на ближайшие несколько лет.

На деле условия получения лизинговых продуктов выглядят так. Срок финансирования – до трех лет с минимальным авансовым платежом 20 % от стоимости предмета лизинга и удорожанием от 4,67 % в год. Для сравнения: до ввода в действие данного спецпредложения минимальный аванс составлял 30 %, а удорожание фиксировали на уровне не менее 5,37–7,29 %. Эксперты считают новые условия программы одним из лучших предложений по удорожанию на рынке.

 

Важные нюансы

Специальная программа предусматривает финансирование различной техники и, в частности, экскаваторов-погрузчиков Volvo BL61B и Volvo BL71B сроком на 12 месяцев без дополнительного обеспечения. Фраза «Все включено» в данном случае предусматривает сервисный контракт, Care Trackи финансирование от «Сбербанк Лизинг». От клиента требуется минимальное количество документов (только бухгалтерская или управленческая отчетность и правоустанавливающие бумаги), а готовое предложение формируется за три рабочих дня. Плюсы спецпрограммы: отсутствие дополнительных комиссий, сервисное обслуживание на 2,5 тыс. часов, фиксированные платежи.

В денежном выражении условия 12-месячного лизинга на приобретение экскаватора-погрузчика Volvo BL61B выглядят так: первоначальный взнос (включая НДС) – 1,026 млн руб., минимальный лизинговый платеж – 221 тыс. руб. По экскаватору-погрузчику Volvo BL71B аванс составляет 1,113 млн руб., а ежемесячный платеж – 240 тыс. руб. При этом подразумевается самовывоз техники клиентом со склада в Центральном и Северо-Западном федеральных округах.

Вообще условия совместной программы для модернизации парков распространяются на юридические лица и индивидуальных предпринимателей. Срок лизинга может быть не только 12-месячным, но и 24-х или 36-месячным. При этом размер авансовых платежей по разным программам установлен в пределах 20–45 %. Годовое удорожание, в зависимости от аванса, составляет от 4,67 до 10,1 %. Скрытые платежи и дополнительные комиссии отсутствуют. Минимальный объем финансирования одной единицы техники с учетом НДС составляет 8,5 млн руб., а одного клиента – 12 млн руб.

Тип графика платежей оговаривается отдельно, они могут быть равными или убывающими долями, разумеется, ежемесячными. Страхование предмета лизинга осуществляется в ведущих страховых компаниях. Постановку на баланс осуществляет лизингодатель или лизингополучатель, правда, в последнем случае правило не распространяется на индивидуальных предпринимателей.

Важно и то, что в рамках специальной программы финансируется не какой-то один вид спецтехники Volvo или два-три отдельно взятых образца, а широкая линейка. В нее включены по две модели экскаваторов-погрузчиков и колесных экскаваторов, три модели компактных погрузчиков, по семь моделей фронтальных погрузчиков и гусеничных экскаваторов. Словом, выбор есть, и он достойный! Что же касается других моделей спецтехники шведского производителя, то ЗАО «Сбербанк Лизинг» финансирует их приобретение на стандартных условиях.

 

Таблица 1

Специальная программа лизинга спецтехники Volvo от ЗАО «Сбербанк Лизинг» и ООО «Ферронордик Машины»

 

Тип специальной техники

Компактный погрузчик Volvo L20F

Экскаватор-погрузчик Volvo BL71B

Экскаватор-погрузчик Volvo BL61B

Годовое удорожание 7,8 %

Срок лизинга, мес.

36

36

36

Авансовый платеж, %

20

20

20

Авансовый платеж, руб.

600 000

640 000

580 000

Число ежемесячных платежей

36

36

36

Сумма платежа с НДС, руб.

86 144

91 888

83 271

Всего платежей с НДС, руб.

3 702 171

3 948 967

3 578 773

Годовое удорожание 6,8 %

Срок лизинга, мес.

36

36

36

Авансовый платеж, %

30

30

30

Авансовый платеж, руб.

900 000

960 000

870 000

Число ежемесячных платежей

36

36

36

Сумма платежа с НДС, руб.

75 373

80 399

72 860

Всего платежей с НДС, руб.

3 614 429

3 855 375

3 493 956

Годовое удорожание 5,4 %

Срок лизинга, мес.

36

36

36

Авансовый платеж, %

45

45

45

Авансовый платеж, руб.

1 350 000

1 440 000

1 305 000

Число ежемесячных платежей

36

36

36

Сумма платежа с НДС, руб.

59 217

63 166

57 242

Всего платежей с НДС, руб.

3 482 815

3 714 987

3 366 729